一部《武林外傳》，紅遍大江南北，《武林外傳》中的江湖，人人都很向往，人人都想闖蕩——如戶式中央空調(diào)市場，是很多企業(yè)躍躍欲試的舞臺。但江湖總是包容著辛酸和起伏跌宕，有喜者，必有悲者——2006年，戶式中央空調(diào)市場究竟是誰的江湖？
增速放緩，家用市場被看好
拂去2005年的喧囂，2006年的戶式中央空調(diào)依然以穩(wěn)健的步伐向前邁進。據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人士估算，2006年，中國戶式中央空調(diào)總產(chǎn)值約在100億元，較上年增長20%左右。
但這樣的增長速度，顯然已經(jīng)低于2004年及2005年30%~40%的增長幅度?！俺霈F(xiàn)這樣的情況很正常，畢竟經(jīng)過了多年的發(fā)展，戶式中央空調(diào)的基數(shù)已經(jīng)很大。再加上國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控，增長幅度自然就降低了。但是，市場總量仍舊會保持增長，未來兩年還有增速放緩的趨勢?！泵赖闹醒肟照{(diào)營銷總監(jiān)郝然評價說。
中國建筑科學(xué)院空調(diào)研究所副所長徐偉認為，從住宅的發(fā)展情況來看，戶式中央空調(diào)特別是家庭用中央空調(diào)仍將有持續(xù)增長的空間。徐偉指出，預(yù)計2010年中國的城市化水平提高到45%，城鎮(zhèn)人口將增至6.3億，城鎮(zhèn)人口的增加將帶來較大的住宅需求。而隨著居民消費結(jié)構(gòu)升級，必然要改善居住結(jié)構(gòu)，這就會為戶式中央空調(diào)帶來較大的市場空間。
商品住宅的日漸升級也將促進戶式中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。戶式中央空調(diào)是一種科技含量較高、用起來也比較舒適的產(chǎn)品，徐偉表示，住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中體現(xiàn)在科技進步對住宅產(chǎn)業(yè)的貢獻方面，按照國際通行的標準，當(dāng)科技進步對產(chǎn)業(yè)的貢獻率超過50%時，被視為集約型發(fā)展產(chǎn)業(yè)，而目前中國的住宅科技貢獻率遠低于這個值。
據(jù)《電器》記者了解，目前全行業(yè)家庭用中央空調(diào)占戶式中央空調(diào)的總銷售量的比例只有15%~20%(各企業(yè)提供的信息，目前大部分中央空調(diào)產(chǎn)品用于商業(yè))，但未來的家用市場空間依舊被看好?！艾F(xiàn)在，已經(jīng)有少量的公寓房采用了戶式中央空調(diào)。如果價格合適，未來戶式中央空調(diào)將取代一部分家用壁掛機?，F(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)這樣做了，例如志高的9999元中央空調(diào)套餐，和購買三個壁掛機的價格差不多?！蹦匙稍児疽晃环治鰩熣f。
來自各企業(yè)的信息也證實了這種增長。大金有關(guān)負責(zé)人私下向記者透露，2006年，大金戶式中央空調(diào)銷售額中有18%來自于家庭用中央空調(diào)?！斑@個比例比2005增長了一倍。大金還特別針對普通公寓房用戶開發(fā)了LMX系統(tǒng)，針對常見的3房2廳格局，該產(chǎn)品為PROSHOP專售產(chǎn)品。現(xiàn)在，大金的產(chǎn)品可滿足從1房2廳到大面積公寓甚至別墅對家庭用中央空調(diào)的需求，相信家庭用中央空調(diào)會成為住宅用空調(diào)一個新的潮流?！?
美的市場部有關(guān)人員告訴記者，目前家庭中央空調(diào)(H系列)大概能夠占到美的中央空調(diào)總銷售量的15%，與2005年基本持平。但是，2006年美的中央空調(diào)整體銷量增長迅速，在40%以上，所以美的H系列產(chǎn)品的絕對銷售量也增長了40%以上。
據(jù)悉，2007年1月，三星與杭州威尼斯水城簽訂合作協(xié)議，提供6000余臺家庭用數(shù)碼中央空調(diào)，這是家庭用中央空調(diào)市場的一個“超級大單”。
內(nèi)資發(fā)力，外資受沖擊
在中央空調(diào)業(yè)，素來都有國產(chǎn)和外資兩大陣營，戶式中央空調(diào)行業(yè)也不例外。原先的家用空調(diào)制造商悉數(shù)進入，包括開利、約克、特靈、麥克韋爾“四大家族”在內(nèi)的中央空調(diào)制造商也在2004年前后全面進軍戶式中央空調(diào)業(yè)——2006年，這種陣營分化現(xiàn)象更為明顯，在銷售上，內(nèi)資企業(yè)已經(jīng)明顯主導(dǎo)了戶式中央空調(diào)行業(yè)。
美的提供的信息顯示，美的中央空調(diào)2006年全年實現(xiàn)內(nèi)銷25億元人民幣，外銷售2億美元，完成了2006年國內(nèi)和海外銷售達到36億元人民幣的目標，增長率達到44%。“我們銷售的產(chǎn)品中有70%左右都是戶式中央空調(diào)。”郝然說。
中央空調(diào)企業(yè)海爾也在2006年交上了滿意的答卷。海爾中央空調(diào)市場部有關(guān)人士表示，2006年海爾中央空調(diào)銷售額實現(xiàn)了36%的市場增長，包攬了多個奧運工程的建設(shè)。“奧運給我們帶來了很大的商機，以前這樣的工程多采用外資品牌的產(chǎn)品，這樣大規(guī)模采用國產(chǎn)品牌產(chǎn)品，說明國內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)的實力已經(jīng)達到了國際領(lǐng)先的水平?！?
據(jù)悉，2006年海爾戶式中央空調(diào)銷售額增長25%左右，高于行業(yè)增長水平，2007年海爾會更關(guān)注戶式中央空調(diào)的快速發(fā)展。
一向低調(diào)的格力，也在2006年實現(xiàn)了30%左右的增長。有知情人士透露，2006年，格力中央空調(diào)的總銷售額為8億多元(2005年為6億多元)?！拔覀冇?0%的產(chǎn)品都是戶式機?！备窳ι逃每照{(diào)某技術(shù)人員說。
長虹中央空調(diào)也在2006年實現(xiàn)了2.57億元的銷售額。
作為市場的后起之秀，志高、奧克斯和揚子中央空調(diào)在2006年的表現(xiàn)也值得關(guān)注。
志高在2006年擴建了1萬平方米的中央空調(diào)生產(chǎn)基地，使志高中央空調(diào)的生產(chǎn)基地達到了11萬平方米，年生產(chǎn)能力達到了60萬套，志高集團董事長李興浩甚至親自兼任商用事業(yè)本部總經(jīng)理，以顯示對中央空調(diào)業(yè)務(wù)的傾斜和重視。據(jù)悉，志高目前的主要產(chǎn)品是風(fēng)冷冷熱水模塊機組、風(fēng)冷柜機、水冷柜機這三個系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品基本都屬于戶式機范疇。
而地處中國華東旺地的奧克斯和揚子，表現(xiàn)更是出人意料。“這兩個企業(yè)2006年拿了不少工程，據(jù)我所知，2006年奧克斯在杭州的銷售額就超過4000萬元，這幾乎是他們2005年的一倍。雖然銷售不錯，但使用結(jié)果現(xiàn)在還不知道。”某企業(yè)銷售人員這樣告訴記者。而據(jù)揚子中央空調(diào)市場部江明介紹，早在2006年11月，揚子就提前完成了年度銷售目標，并實現(xiàn)了銷售10%以上的增長。
最早在中國提出戶式中央空調(diào)概念的清華同方，也實現(xiàn)了戶式機的銷售增長，但增幅不大。有消息靈通人士透露，2006年清華同方總銷售額約為6億元，其中戶式機的銷售約為2億元?！半m然清華同方在無錫新建的戶式機生產(chǎn)基地，但是由于其產(chǎn)品(基本為水機)的原因，銷售增長并不快，但是保持平穩(wěn)增長?！痹撊耸空f。
外資企業(yè)中，一貫以戶式多聯(lián)機著稱的大金和被其收購的麥克維爾，在2006年表現(xiàn)尚好，而其他外資企業(yè)在戶式中央空調(diào)領(lǐng)域則表現(xiàn)平平。據(jù)《電器》記者了解，2006年大金的實際銷售額近40億元，而麥克維爾則在2006年實現(xiàn)了數(shù)碼渦旋多聯(lián)機銷售的迅速增長，有知情人士樂觀估計，麥克維爾的戶式機銷售占其總銷售額50%左右(業(yè)內(nèi)人士估算其總銷售額在30億元左右)。
“總體來看，國內(nèi)企業(yè)這幾年發(fā)展非常快，特別是在戶式機方面，國內(nèi)企業(yè)占有的市場已經(jīng)超過半壁江山。即使以前一直領(lǐng)先的大金，在某些地區(qū)也已經(jīng)受到了國內(nèi)企業(yè)的沖擊。而開利、特靈、約克等美資企業(yè)，在戶式機領(lǐng)域增長則比較緩慢，每家企業(yè)的戶式水機(其戶式機主打產(chǎn)品)的銷售額估計只有1億元左右。另外，LG和三星的表現(xiàn)也很平常，戶式機銷售額估計都在2億元左右?！睒I(yè)內(nèi)某銷售人員分析。
多聯(lián)機熱，水機冷
按照能量交換方式的不同，戶式中央空調(diào)可分為多聯(lián)機(氟交換系統(tǒng))、水機和風(fēng)管機。這三類產(chǎn)品中，風(fēng)管機由于成本少、進入門檻較低，一直是很多企業(yè)的主打產(chǎn)品，也因此一直保持較好的銷售態(tài)勢。而其他兩種產(chǎn)品則一直在中國的中高端市場較量著，2006年，多聯(lián)機銷售明顯勝出。
“這一點從很多企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)就可以看出來，很明顯的一個例子就是，清華同方一直在堅持做水機，但是其業(yè)績增長并不快。而很多以多聯(lián)機起家的中國企業(yè)，卻把產(chǎn)量做上來了，例如美的。其實，基本上所有的國內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)都是以多聯(lián)機起家的?！蹦晨照{(diào)壓縮機企業(yè)銷售人員說。
美的中央空調(diào)有關(guān)人員明確表示，將看好多聯(lián)機和小型風(fēng)管機產(chǎn)品。“水機有其弊端，節(jié)能性較差，而且可能會漏水，維護比較麻煩。”他說。
據(jù)業(yè)內(nèi)技術(shù)人員介紹，使用方面，多聯(lián)機相對比較節(jié)能，噪聲也比較低?！笆紫龋畽C采用的是二次制冷劑交換，存在一次能量轉(zhuǎn)換就會有能量損失；其次，水機無法實現(xiàn)室內(nèi)機的單機打開時室外機的節(jié)能；此外，水機的噪聲比多聯(lián)機明顯大很多。”該技術(shù)人員同時指出，多聯(lián)機如果室外機和室內(nèi)機的連接管過長，也可能導(dǎo)致能量的損失?！暗迷趹羰綑C上，連接管一般都不會太長，所以，戶式多聯(lián)機相對節(jié)能。”他說。
有技術(shù)人員對此持不同看法，該人士認為，水機市場增長較慢主要是由于其安裝門檻較高。“其實，水機出風(fēng)更舒適，但是由于安裝麻煩，而且對技術(shù)要求較高，很多消費者放棄了水機?！痹摷夹g(shù)人員指出，早期由于部分水機企業(yè)對安裝要求不嚴，導(dǎo)致了一些事故的發(fā)生，這些也從根本上影響了水機的口碑，阻礙了水機市場的快速發(fā)展。
清華同方有關(guān)技術(shù)人員認為，目前能夠把水機產(chǎn)品真正做好的不多，并且能夠在實際中應(yīng)用好的就更少?！俺水a(chǎn)品質(zhì)量本身因素外，設(shè)計、選型、施工、驗收、調(diào)試、售后都需要有保證。2006年，由于我們轉(zhuǎn)移生產(chǎn)(清華同方的戶式水機已經(jīng)轉(zhuǎn)移到無錫工廠生產(chǎn))，所以我們在水機的銷售方面突破不明顯。”
特靈空調(diào)中國市場總監(jiān)鄭斌則表示，小型冷水機組的發(fā)展還是有一定的空間。“戶式水機有它自己的優(yōu)勢，特靈技術(shù)也比較好，水機的市場還是有增長的。任何一種產(chǎn)品都有它自己適合的空間，關(guān)鍵要堅持做好產(chǎn)品。當(dāng)然，多聯(lián)機方面，我們也做一些準備?！彼f。
對此，中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會秘書長張朝暉強調(diào)，一味地?zé)岢炊嗦?lián)機并不可取?！瓣P(guān)鍵是要看其應(yīng)用場合，什么樣的產(chǎn)品會更適合。例如，一棟樓，如果是出租的商務(wù)辦公房間，可能不同的公司有人不定點地加班，這種情況下多聯(lián)機就有優(yōu)勢，因為多聯(lián)機在低負荷下更節(jié)能。而如果一棟樓，是某公司自己的辦公樓，大家一起上下班，就沒有必要一定要用多聯(lián)機，用水系統(tǒng)可能會更穩(wěn)定、更舒適。”張朝暉表示，“不希望企業(yè)過分宣傳，而應(yīng)該讓市場去自主選擇產(chǎn)品。希望企業(yè)把精力多放在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和安裝等環(huán)節(jié)的管理上?！?
百姓消費漸受重視
戶式中央空調(diào)的銷售一直以工程應(yīng)用為主，但隨著戶式特別是家庭用中央空調(diào)市場的崛起，很多廠家都開始考慮面向百姓消費的可能性。渠道和產(chǎn)品的設(shè)計，因此發(fā)生了微妙的變化。
自2005年起，大金建立了家用中央空調(diào)專業(yè)店P(guān)ROSHOP的模式，這種模式有力地促進了大金面向普通消費者的銷售。“我們家用中央空調(diào)銷售2006年因此翻番了?！睋?jù)大金(中國)公司市場部有關(guān)人員介紹，PROSHOP的專業(yè)特色可歸納為四個方面：(1)專業(yè)銷售，由專業(yè)的銷售人員提供各項咨詢服務(wù)，并實行統(tǒng)一規(guī)范的報價、合同，讓用戶購時放心；(2)專業(yè)設(shè)計，由專業(yè)的空調(diào)設(shè)計師根據(jù)用戶的不同需求，結(jié)合現(xiàn)場勘察，提供多樣化選配方案；(3)專業(yè)安裝，由專業(yè)的安裝人員嚴格按照大金的施工規(guī)范實行安裝，確保安全質(zhì)量，并制作真實仔細的《隱蔽工程完工報告書》，作為用戶、PROSHOP店及大金三方的質(zhì)量監(jiān)督及今后維修保養(yǎng)的依據(jù)；(4)專業(yè)服務(wù)，以高度的責(zé)任感在第一時間提供準確專業(yè)的售后服務(wù)，讓用戶用時無憂。截至2006年年底，大金PROSHOP已經(jīng)發(fā)展到了122家，在分布上也不僅限于最初的江蘇、浙江及上海地區(qū)，而是向華北、華南及內(nèi)地延伸。
而美的中央空調(diào)則在2006年推出了“M-Home體驗中心”，以促進戶式中央空調(diào)的銷售?！癕-Home體驗中心”是美的中央空調(diào)為用戶提供的集家庭中央空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)的“展示、咨詢設(shè)計、銷售、服務(wù)”一體式的體驗場所。除了展示美的中央空調(diào)、中央熱水產(chǎn)品以外，用戶可以在“M-Home體驗中心”很直觀地看到中央空調(diào)的安裝特點和效果。美的中央空調(diào)市場部有關(guān)人員表示，2007年美的將加大對M-home體驗體系的建設(shè)，尤其是在上海、杭州、寧波等城市，讓更多的用戶能夠體驗美的家庭中央空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)帶來的“美的生活新體驗”。
在產(chǎn)品方面，部分企業(yè)也推出了專為家庭設(shè)計的系統(tǒng)方案。美的有關(guān)人員表示，為了更好迎合消費者的需求，美的還計劃推廣一些差異化產(chǎn)品。例如，2007年美的計劃推廣“第四代強熱型數(shù)碼渦旋家庭中央空調(diào)”，該產(chǎn)品將為北方和長江流域冬季取暖提供全新的解決方案。
甚至連一直專注于大型中央空調(diào)銷售的約克等品牌，也開始考慮面向家庭的產(chǎn)品設(shè)計。2006年8月，江森自控新推出新型的約克品牌節(jié)能環(huán)保水系統(tǒng)家用和小型商用產(chǎn)品(即熱回收冷水機組YMAC/YHAC-HR產(chǎn)品)，據(jù)介紹，該產(chǎn)品原有風(fēng)冷冷水機組中增加了熱回收功能，回收空調(diào)系統(tǒng)的冷凝熱，并有效地利用這部分低品位熱量實現(xiàn)制冷、制熱、生活熱水三聯(lián)供。
來源：電器
