一部《武林外傳》，紅遍大江南北，《武林外傳》中的江湖，人人都很向往，人人都想闖蕩——如戶(hù)式中央空調(diào)市場(chǎng)，是很多企業(yè)躍躍欲試的舞臺(tái)。但江湖總是包容著辛酸和起伏跌宕，有喜者，必有悲者——2006年，戶(hù)式中央空調(diào)市場(chǎng)究竟是誰(shuí)的江湖？
增速放緩，家用市場(chǎng)被看好
拂去2005年的喧囂，2006年的戶(hù)式中央空調(diào)依然以穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)。據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人士估算，2006年，中國(guó)戶(hù)式中央空調(diào)總產(chǎn)值約在100億元，較上年增長(zhǎng)20%左右。
但這樣的增長(zhǎng)速度，顯然已經(jīng)低于2004年及2005年30%~40%的增長(zhǎng)幅度?！俺霈F(xiàn)這樣的情況很正常，畢竟經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，戶(hù)式中央空調(diào)的基數(shù)已經(jīng)很大。再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀(guān)調(diào)控，增長(zhǎng)幅度自然就降低了。但是，市場(chǎng)總量仍舊會(huì)保持增長(zhǎng)，未來(lái)兩年還有增速放緩的趨勢(shì)。”美的中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)郝然評(píng)價(jià)說(shuō)。
中國(guó)建筑科學(xué)院空調(diào)研究所副所長(zhǎng)徐偉認(rèn)為，從住宅的發(fā)展情況來(lái)看，戶(hù)式中央空調(diào)特別是家庭用中央空調(diào)仍將有持續(xù)增長(zhǎng)的空間。徐偉指出，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)的城市化水平提高到45%，城鎮(zhèn)人口將增至6.3億，城鎮(zhèn)人口的增加將帶來(lái)較大的住宅需求。而隨著居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，必然要改善居住結(jié)構(gòu)，這就會(huì)為戶(hù)式中央空調(diào)帶來(lái)較大的市場(chǎng)空間。
商品住宅的日漸升級(jí)也將促進(jìn)戶(hù)式中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。戶(hù)式中央空調(diào)是一種科技含量較高、用起來(lái)也比較舒適的產(chǎn)品，徐偉表示，住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中體現(xiàn)在科技進(jìn)步對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)方面，按照國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)科技進(jìn)步對(duì)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率超過(guò)50%時(shí)，被視為集約型發(fā)展產(chǎn)業(yè)，而目前中國(guó)的住宅科技貢獻(xiàn)率遠(yuǎn)低于這個(gè)值。
據(jù)《電器》記者了解，目前全行業(yè)家庭用中央空調(diào)占戶(hù)式中央空調(diào)的總銷(xiāo)售量的比例只有15%~20%(各企業(yè)提供的信息，目前大部分中央空調(diào)產(chǎn)品用于商業(yè))，但未來(lái)的家用市場(chǎng)空間依舊被看好?！艾F(xiàn)在，已經(jīng)有少量的公寓房采用了戶(hù)式中央空調(diào)。如果價(jià)格合適，未來(lái)戶(hù)式中央空調(diào)將取代一部分家用壁掛機(jī)。現(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)這樣做了，例如志高的9999元中央空調(diào)套餐，和購(gòu)買(mǎi)三個(gè)壁掛機(jī)的價(jià)格差不多?！蹦匙稍?xún)公司一位分析師說(shuō)。
來(lái)自各企業(yè)的信息也證實(shí)了這種增長(zhǎng)。大金有關(guān)負(fù)責(zé)人私下向記者透露，2006年，大金戶(hù)式中央空調(diào)銷(xiāo)售額中有18%來(lái)自于家庭用中央空調(diào)?！斑@個(gè)比例比2005增長(zhǎng)了一倍。大金還特別針對(duì)普通公寓房用戶(hù)開(kāi)發(fā)了LMX系統(tǒng)，針對(duì)常見(jiàn)的3房2廳格局，該產(chǎn)品為PROSHOP專(zhuān)售產(chǎn)品。現(xiàn)在，大金的產(chǎn)品可滿(mǎn)足從1房2廳到大面積公寓甚至別墅對(duì)家庭用中央空調(diào)的需求，相信家庭用中央空調(diào)會(huì)成為住宅用空調(diào)一個(gè)新的潮流?！?
美的市場(chǎng)部有關(guān)人員告訴記者，目前家庭中央空調(diào)(H系列)大概能夠占到美的中央空調(diào)總銷(xiāo)售量的15%，與2005年基本持平。但是，2006年美的中央空調(diào)整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，在40%以上，所以美的H系列產(chǎn)品的絕對(duì)銷(xiāo)售量也增長(zhǎng)了40%以上。
據(jù)悉，2007年1月，三星與杭州威尼斯水城簽訂合作協(xié)議，提供6000余臺(tái)家庭用數(shù)碼中央空調(diào)，這是家庭用中央空調(diào)市場(chǎng)的一個(gè)“超級(jí)大單”。
內(nèi)資發(fā)力，外資受沖擊
在中央空調(diào)業(yè)，素來(lái)都有國(guó)產(chǎn)和外資兩大陣營(yíng)，戶(hù)式中央空調(diào)行業(yè)也不例外。原先的家用空調(diào)制造商悉數(shù)進(jìn)入，包括開(kāi)利、約克、特靈、麥克韋爾“四大家族”在內(nèi)的中央空調(diào)制造商也在2004年前后全面進(jìn)軍戶(hù)式中央空調(diào)業(yè)——2006年，這種陣營(yíng)分化現(xiàn)象更為明顯，在銷(xiāo)售上，內(nèi)資企業(yè)已經(jīng)明顯主導(dǎo)了戶(hù)式中央空調(diào)行業(yè)。
美的提供的信息顯示，美的中央空調(diào)2006年全年實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)25億元人民幣，外銷(xiāo)售2億美元，完成了2006年國(guó)內(nèi)和海外銷(xiāo)售達(dá)到36億元人民幣的目標(biāo)，增長(zhǎng)率達(dá)到44%?！拔覀冧N(xiāo)售的產(chǎn)品中有70%左右都是戶(hù)式中央空調(diào)?！焙氯徽f(shuō)。
中央空調(diào)企業(yè)海爾也在2006年交上了滿(mǎn)意的答卷。海爾中央空調(diào)市場(chǎng)部有關(guān)人士表示，2006年海爾中央空調(diào)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了36%的市場(chǎng)增長(zhǎng)，包攬了多個(gè)奧運(yùn)工程的建設(shè)?！皧W運(yùn)給我們帶來(lái)了很大的商機(jī)，以前這樣的工程多采用外資品牌的產(chǎn)品，這樣大規(guī)模采用國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品，說(shuō)明國(guó)內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)的實(shí)力已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先的水平?！?
據(jù)悉，2006年海爾戶(hù)式中央空調(diào)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)25%左右，高于行業(yè)增長(zhǎng)水平，2007年海爾會(huì)更關(guān)注戶(hù)式中央空調(diào)的快速發(fā)展。
一向低調(diào)的格力，也在2006年實(shí)現(xiàn)了30%左右的增長(zhǎng)。有知情人士透露，2006年，格力中央空調(diào)的總銷(xiāo)售額為8億多元(2005年為6億多元)?！拔覀冇?0%的產(chǎn)品都是戶(hù)式機(jī)。”格力商用空調(diào)某技術(shù)人員說(shuō)。
長(zhǎng)虹中央空調(diào)也在2006年實(shí)現(xiàn)了2.57億元的銷(xiāo)售額。
作為市場(chǎng)的后起之秀，志高、奧克斯和揚(yáng)子中央空調(diào)在2006年的表現(xiàn)也值得關(guān)注。
志高在2006年擴(kuò)建了1萬(wàn)平方米的中央空調(diào)生產(chǎn)基地，使志高中央空調(diào)的生產(chǎn)基地達(dá)到了11萬(wàn)平方米，年生產(chǎn)能力達(dá)到了60萬(wàn)套，志高集團(tuán)董事長(zhǎng)李興浩甚至親自兼任商用事業(yè)本部總經(jīng)理，以顯示對(duì)中央空調(diào)業(yè)務(wù)的傾斜和重視。據(jù)悉，志高目前的主要產(chǎn)品是風(fēng)冷冷熱水模塊機(jī)組、風(fēng)冷柜機(jī)、水冷柜機(jī)這三個(gè)系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品基本都屬于戶(hù)式機(jī)范疇。
而地處中國(guó)華東旺地的奧克斯和揚(yáng)子，表現(xiàn)更是出人意料?！斑@兩個(gè)企業(yè)2006年拿了不少工程，據(jù)我所知，2006年奧克斯在杭州的銷(xiāo)售額就超過(guò)4000萬(wàn)元，這幾乎是他們2005年的一倍。雖然銷(xiāo)售不錯(cuò)，但使用結(jié)果現(xiàn)在還不知道?！蹦称髽I(yè)銷(xiāo)售人員這樣告訴記者。而據(jù)揚(yáng)子中央空調(diào)市場(chǎng)部江明介紹，早在2006年11月，揚(yáng)子就提前完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售10%以上的增長(zhǎng)。
最早在中國(guó)提出戶(hù)式中央空調(diào)概念的清華同方，也實(shí)現(xiàn)了戶(hù)式機(jī)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但增幅不大。有消息靈通人士透露，2006年清華同方總銷(xiāo)售額約為6億元，其中戶(hù)式機(jī)的銷(xiāo)售約為2億元?！半m然清華同方在無(wú)錫新建的戶(hù)式機(jī)生產(chǎn)基地，但是由于其產(chǎn)品(基本為水機(jī))的原因，銷(xiāo)售增長(zhǎng)并不快，但是保持平穩(wěn)增長(zhǎng)?！痹撊耸空f(shuō)。
外資企業(yè)中，一貫以戶(hù)式多聯(lián)機(jī)著稱(chēng)的大金和被其收購(gòu)的麥克維爾，在2006年表現(xiàn)尚好，而其他外資企業(yè)在戶(hù)式中央空調(diào)領(lǐng)域則表現(xiàn)平平。據(jù)《電器》記者了解，2006年大金的實(shí)際銷(xiāo)售額近40億元，而麥克維爾則在2006年實(shí)現(xiàn)了數(shù)碼渦旋多聯(lián)機(jī)銷(xiāo)售的迅速增長(zhǎng)，有知情人士樂(lè)觀(guān)估計(jì)，麥克維爾的戶(hù)式機(jī)銷(xiāo)售占其總銷(xiāo)售額50%左右(業(yè)內(nèi)人士估算其總銷(xiāo)售額在30億元左右)。
“總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)這幾年發(fā)展非?？欤貏e是在戶(hù)式機(jī)方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)占有的市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)半壁江山。即使以前一直領(lǐng)先的大金，在某些地區(qū)也已經(jīng)受到了國(guó)內(nèi)企業(yè)的沖擊。而開(kāi)利、特靈、約克等美資企業(yè)，在戶(hù)式機(jī)領(lǐng)域增長(zhǎng)則比較緩慢，每家企業(yè)的戶(hù)式水機(jī)(其戶(hù)式機(jī)主打產(chǎn)品)的銷(xiāo)售額估計(jì)只有1億元左右。另外，LG和三星的表現(xiàn)也很平常，戶(hù)式機(jī)銷(xiāo)售額估計(jì)都在2億元左右。”業(yè)內(nèi)某銷(xiāo)售人員分析。
多聯(lián)機(jī)熱，水機(jī)冷
按照能量交換方式的不同，戶(hù)式中央空調(diào)可分為多聯(lián)機(jī)(氟交換系統(tǒng))、水機(jī)和風(fēng)管機(jī)。這三類(lèi)產(chǎn)品中，風(fēng)管機(jī)由于成本少、進(jìn)入門(mén)檻較低，一直是很多企業(yè)的主打產(chǎn)品，也因此一直保持較好的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。而其他兩種產(chǎn)品則一直在中國(guó)的中高端市場(chǎng)較量著，2006年，多聯(lián)機(jī)銷(xiāo)售明顯勝出。
“這一點(diǎn)從很多企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就可以看出來(lái)，很明顯的一個(gè)例子就是，清華同方一直在堅(jiān)持做水機(jī)，但是其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不快。而很多以多聯(lián)機(jī)起家的中國(guó)企業(yè)，卻把產(chǎn)量做上來(lái)了，例如美的。其實(shí)，基本上所有的國(guó)內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)都是以多聯(lián)機(jī)起家的?！蹦晨照{(diào)壓縮機(jī)企業(yè)銷(xiāo)售人員說(shuō)。
美的中央空調(diào)有關(guān)人員明確表示，將看好多聯(lián)機(jī)和小型風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品?！八畽C(jī)有其弊端，節(jié)能性較差，而且可能會(huì)漏水，維護(hù)比較麻煩?！彼f(shuō)。
據(jù)業(yè)內(nèi)技術(shù)人員介紹，使用方面，多聯(lián)機(jī)相對(duì)比較節(jié)能，噪聲也比較低?！笆紫龋畽C(jī)采用的是二次制冷劑交換，存在一次能量轉(zhuǎn)換就會(huì)有能量損失；其次，水機(jī)無(wú)法實(shí)現(xiàn)室內(nèi)機(jī)的單機(jī)打開(kāi)時(shí)室外機(jī)的節(jié)能；此外，水機(jī)的噪聲比多聯(lián)機(jī)明顯大很多?！痹摷夹g(shù)人員同時(shí)指出，多聯(lián)機(jī)如果室外機(jī)和室內(nèi)機(jī)的連接管過(guò)長(zhǎng)，也可能導(dǎo)致能量的損失?！暗迷趹?hù)式機(jī)上，連接管一般都不會(huì)太長(zhǎng)，所以，戶(hù)式多聯(lián)機(jī)相對(duì)節(jié)能。”他說(shuō)。
有技術(shù)人員對(duì)此持不同看法，該人士認(rèn)為，水機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢主要是由于其安裝門(mén)檻較高?！捌鋵?shí)，水機(jī)出風(fēng)更舒適，但是由于安裝麻煩，而且對(duì)技術(shù)要求較高，很多消費(fèi)者放棄了水機(jī)?！痹摷夹g(shù)人員指出，早期由于部分水機(jī)企業(yè)對(duì)安裝要求不嚴(yán)，導(dǎo)致了一些事故的發(fā)生，這些也從根本上影響了水機(jī)的口碑，阻礙了水機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
清華同方有關(guān)技術(shù)人員認(rèn)為，目前能夠把水機(jī)產(chǎn)品真正做好的不多，并且能夠在實(shí)際中應(yīng)用好的就更少?！俺水a(chǎn)品質(zhì)量本身因素外，設(shè)計(jì)、選型、施工、驗(yàn)收、調(diào)試、售后都需要有保證。2006年，由于我們轉(zhuǎn)移生產(chǎn)(清華同方的戶(hù)式水機(jī)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到無(wú)錫工廠(chǎng)生產(chǎn))，所以我們?cè)谒畽C(jī)的銷(xiāo)售方面突破不明顯?！?
特靈空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)鄭斌則表示，小型冷水機(jī)組的發(fā)展還是有一定的空間。“戶(hù)式水機(jī)有它自己的優(yōu)勢(shì)，特靈技術(shù)也比較好，水機(jī)的市場(chǎng)還是有增長(zhǎng)的。任何一種產(chǎn)品都有它自己適合的空間，關(guān)鍵要堅(jiān)持做好產(chǎn)品。當(dāng)然，多聯(lián)機(jī)方面，我們也做一些準(zhǔn)備。”他說(shuō)。
對(duì)此，中國(guó)制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張朝暉強(qiáng)調(diào)，一味地?zé)岢炊嗦?lián)機(jī)并不可取?！瓣P(guān)鍵是要看其應(yīng)用場(chǎng)合，什么樣的產(chǎn)品會(huì)更適合。例如，一棟樓，如果是出租的商務(wù)辦公房間，可能不同的公司有人不定點(diǎn)地加班，這種情況下多聯(lián)機(jī)就有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槎嗦?lián)機(jī)在低負(fù)荷下更節(jié)能。而如果一棟樓，是某公司自己的辦公樓，大家一起上下班，就沒(méi)有必要一定要用多聯(lián)機(jī)，用水系統(tǒng)可能會(huì)更穩(wěn)定、更舒適。”張朝暉表示，“不希望企業(yè)過(guò)分宣傳，而應(yīng)該讓市場(chǎng)去自主選擇產(chǎn)品。希望企業(yè)把精力多放在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和安裝等環(huán)節(jié)的管理上?！?
百姓消費(fèi)漸受重視
戶(hù)式中央空調(diào)的銷(xiāo)售一直以工程應(yīng)用為主，但隨著戶(hù)式特別是家庭用中央空調(diào)市場(chǎng)的崛起，很多廠(chǎng)家都開(kāi)始考慮面向百姓消費(fèi)的可能性。渠道和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，因此發(fā)生了微妙的變化。
自2005年起，大金建立了家用中央空調(diào)專(zhuān)業(yè)店P(guān)ROSHOP的模式，這種模式有力地促進(jìn)了大金面向普通消費(fèi)者的銷(xiāo)售。“我們家用中央空調(diào)銷(xiāo)售2006年因此翻番了?！睋?jù)大金(中國(guó))公司市場(chǎng)部有關(guān)人員介紹，PROSHOP的專(zhuān)業(yè)特色可歸納為四個(gè)方面：(1)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，由專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員提供各項(xiàng)咨詢(xún)服務(wù)，并實(shí)行統(tǒng)一規(guī)范的報(bào)價(jià)、合同，讓用戶(hù)購(gòu)時(shí)放心；(2)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，由專(zhuān)業(yè)的空調(diào)設(shè)計(jì)師根據(jù)用戶(hù)的不同需求，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)勘察，提供多樣化選配方案；(3)專(zhuān)業(yè)安裝，由專(zhuān)業(yè)的安裝人員嚴(yán)格按照大金的施工規(guī)范實(shí)行安裝，確保安全質(zhì)量，并制作真實(shí)仔細(xì)的《隱蔽工程完工報(bào)告書(shū)》，作為用戶(hù)、PROSHOP店及大金三方的質(zhì)量監(jiān)督及今后維修保養(yǎng)的依據(jù)；(4)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以高度的責(zé)任感在第一時(shí)間提供準(zhǔn)確專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)，讓用戶(hù)用時(shí)無(wú)憂(yōu)。截至2006年年底，大金PROSHOP已經(jīng)發(fā)展到了122家，在分布上也不僅限于最初的江蘇、浙江及上海地區(qū)，而是向華北、華南及內(nèi)地延伸。
而美的中央空調(diào)則在2006年推出了“M-Home體驗(yàn)中心”，以促進(jìn)戶(hù)式中央空調(diào)的銷(xiāo)售。“M-Home體驗(yàn)中心”是美的中央空調(diào)為用戶(hù)提供的集家庭中央空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)的“展示、咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、服務(wù)”一體式的體驗(yàn)場(chǎng)所。除了展示美的中央空調(diào)、中央熱水產(chǎn)品以外，用戶(hù)可以在“M-Home體驗(yàn)中心”很直觀(guān)地看到中央空調(diào)的安裝特點(diǎn)和效果。美的中央空調(diào)市場(chǎng)部有關(guān)人員表示，2007年美的將加大對(duì)M-home體驗(yàn)體系的建設(shè)，尤其是在上海、杭州、寧波等城市，讓更多的用戶(hù)能夠體驗(yàn)美的家庭中央空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)帶來(lái)的“美的生活新體驗(yàn)”。
在產(chǎn)品方面，部分企業(yè)也推出了專(zhuān)為家庭設(shè)計(jì)的系統(tǒng)方案。美的有關(guān)人員表示，為了更好迎合消費(fèi)者的需求，美的還計(jì)劃推廣一些差異化產(chǎn)品。例如，2007年美的計(jì)劃推廣“第四代強(qiáng)熱型數(shù)碼渦旋家庭中央空調(diào)”，該產(chǎn)品將為北方和長(zhǎng)江流域冬季取暖提供全新的解決方案。
甚至連一直專(zhuān)注于大型中央空調(diào)銷(xiāo)售的約克等品牌，也開(kāi)始考慮面向家庭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。2006年8月，江森自控新推出新型的約克品牌節(jié)能環(huán)保水系統(tǒng)家用和小型商用產(chǎn)品(即熱回收冷水機(jī)組YMAC/YHAC-HR產(chǎn)品)，據(jù)介紹，該產(chǎn)品原有風(fēng)冷冷水機(jī)組中增加了熱回收功能，回收空調(diào)系統(tǒng)的冷凝熱，并有效地利用這部分低品位熱量實(shí)現(xiàn)制冷、制熱、生活熱水三聯(lián)供。
來(lái)源：電器
