更具分量的是，今年4月，招商銀行為陜鼓出具了融資銷售專項(xiàng)授信5億元。至此，陜鼓取得了多家銀行共計(jì)26億元的銀行授信額度，接近陜鼓2006年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

    事實(shí)上，除了技術(shù)進(jìn)步上的不斷創(chuàng)新，這家始建于1968年的行業(yè)排頭兵企業(yè)近幾年在管理創(chuàng)新上，開創(chuàng)了一種全新的“陜鼓模式”，將企業(yè)帶入了另一重境地。

    自2001年以來，陜鼓就積極探索和實(shí)踐基于市場(chǎng)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，確定并實(shí)施了兩個(gè)轉(zhuǎn)變，即“從出售單一風(fēng)機(jī)產(chǎn)品向出售個(gè)性化透平成套機(jī)組問題的解決方案和出售系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略。從強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力入手，使得陜鼓從一個(gè)傳統(tǒng)的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝钙綑C(jī)械為核心，為客戶提供系統(tǒng)集成和系統(tǒng)服務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模由2000年的3.4億元，發(fā)展到2006年的30億元。開拓服務(wù)經(jīng)濟(jì)、大力實(shí)施金融服務(wù)，是陜鼓實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)未來發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。

    三位一體的融資模式

    資金支撐對(duì)大型裝備制造業(yè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有重要意義。但對(duì)于求資若渴的裝備制造企業(yè)來講，較高的投資門檻成為了制約企業(yè)投資規(guī)模、生產(chǎn)能力和技術(shù)水平的主要障礙。

    正是在這樣的背景下，陜鼓開始探尋一種將產(chǎn)業(yè)資源與金融資源系統(tǒng)整合的路徑，希望形成共贏的合作模式與運(yùn)作機(jī)制，以共同滿足市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)?？紤]到用戶企業(yè)不僅需要陜鼓的產(chǎn)品，更需要各種形式的融資服務(wù)，于是陜鼓提出了創(chuàng)新性的融資服務(wù)模式“金融企業(yè)+核心企業(yè)+客戶企業(yè)”的三位一體模式。

    簡(jiǎn)言之，就是由核心企業(yè)(制造業(yè)產(chǎn)品及各種配套服務(wù)的生產(chǎn)者)與客戶企業(yè)(制造業(yè)產(chǎn)品及各種配套服務(wù)的購(gòu)買者)建立市場(chǎng)聯(lián)系，引入金融企業(yè)(即商業(yè)銀行)向客戶企業(yè)提供貸款，配以核心企業(yè)向客戶企業(yè)的回購(gòu)機(jī)制，降低核心企業(yè)和金融企業(yè)的共同風(fēng)險(xiǎn)。

    這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于：對(duì)于金融企業(yè)來講，通過取得總行批準(zhǔn)的專項(xiàng)授信，擴(kuò)展了金融產(chǎn)品范圍，實(shí)現(xiàn)了在融資服務(wù)方面的業(yè)務(wù)創(chuàng)新；對(duì)于大宗裝備制造產(chǎn)品生產(chǎn)的核心企業(yè)來講，這一舉措擴(kuò)展了其產(chǎn)品市場(chǎng)，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于用戶企業(yè)來講，既突破了原有的資金支撐瓶頸限制，保證了創(chuàng)利項(xiàng)目的順利實(shí)施，又通過核心企業(yè)承諾的回購(gòu)機(jī)制最大程度減少了風(fēng)險(xiǎn)。這就意味著，三方在合作中，金融企業(yè)、核心企業(yè)和客戶企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“收益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的三方共贏。

    以“賣方信貸買方付息”融資模式為例，此舉在陜鼓與用戶簽訂產(chǎn)品購(gòu)銷合同的基礎(chǔ)上，由銀行應(yīng)陜鼓的申請(qǐng)，在陜鼓客戶企業(yè)具備付息能力并支付此項(xiàng)貸款利息的條件下，向陜鼓發(fā)放分期分次還款的貸款，用以支持陜鼓向用戶企業(yè)提供的賣方信貸。在陜鼓客戶企業(yè)無法支付貨款或貸款利息時(shí)，由陜鼓回購(gòu)產(chǎn)品以降低產(chǎn)品銷售和貸款風(fēng)險(xiǎn)。目前，這種融資合作已在昆鋼、內(nèi)蒙古金河、寶鋼集團(tuán)上鋼一廠的TRT工程成套項(xiàng)目中應(yīng)用。

此外，在與用戶簽訂產(chǎn)品購(gòu)銷合同的基礎(chǔ)上，陜鼓開創(chuàng)的“陜鼓+配套企業(yè)+委托貸款”的融資模式已在日鋼等TRT工程成套項(xiàng)目中得到應(yīng)用，“金融機(jī)構(gòu)部分融資”模式也在唐山港陸、晉開TRT工程成套項(xiàng)目應(yīng)用。陜鼓還結(jié)合各個(gè)客戶企業(yè)的融資需求，制定了“預(yù)付款+分期付款+應(yīng)收賬款保理”融資、網(wǎng)上信用證融資、法人按揭貸款融資、票據(jù)包買方式融資、買方信貸融資、融資租賃融資、BOT模式融資、專業(yè)化合資公司融資等服務(wù)模式菜單。

    目前，陜鼓已與上游50多家配套商建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，成立了陜鼓成套技術(shù)及設(shè)備協(xié)作網(wǎng)；下游的20多家用戶企業(yè)也和陜鼓建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)。

    引入項(xiàng)目化管理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

    為有效規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，陜鼓建立了融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估數(shù)學(xué)模型，確定了十大風(fēng)險(xiǎn)防范要素，并為此成立了融資服務(wù)決策委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控委員會(huì)和融資服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組，分別行使融資服務(wù)項(xiàng)目決策、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)施職能。同時(shí)，引入項(xiàng)目化管理模式，從項(xiàng)目調(diào)查、項(xiàng)目決策、項(xiàng)目執(zhí)行出發(fā)，理順了的融資服務(wù)項(xiàng)目閉環(huán)管理業(yè)務(wù)流程。由此，陜鼓從風(fēng)險(xiǎn)防范、組織運(yùn)行角度建立健全了融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和執(zhí)行體系。截至目前，陜鼓還沒有出現(xiàn)一例產(chǎn)品回購(gòu)，終于走出了拼體力、拼設(shè)備的傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展之路，防止企業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

    此外，包括工行、浦發(fā)行、中信銀行等多家銀行授予的“AAA級(jí)等級(jí)信用企業(yè)”，使得陜鼓累計(jì)獲得授信額度26億元。這一切為陜鼓通過整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源以及銀行、保險(xiǎn)資源，拓展金融服務(wù)經(jīng)濟(jì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    搶占風(fēng)機(jī)制造高地

    通過“金融機(jī)構(gòu)部分融資”和“訂金+陜鼓+金融機(jī)構(gòu)融資”模式，陜鼓今年已實(shí)現(xiàn)融資銷售訂貨4.88億元。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，陜鼓近年來累計(jì)為10家客戶的14個(gè)項(xiàng)目提供了融資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)訂貨10.16億元。一方面有效擴(kuò)大了陜鼓的產(chǎn)值規(guī)模，提高了其主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)快速增長(zhǎng)，品牌價(jià)值、行業(yè)地位也獲得了快速提升。另一方面，通過實(shí)施融資服務(wù)，陜鼓延伸了產(chǎn)品內(nèi)涵，拉動(dòng)、拓展了市場(chǎng)，提升了陜鼓的資源配置能力，也強(qiáng)化了其供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)能力。

    獲益于行業(yè)高速發(fā)展，陜鼓在裝備制造業(yè)崛起中快速成長(zhǎng)。2000年企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模只有3.4億元，2006年卻達(dá)到了30億元，這個(gè)以制造透平機(jī)械為核心的大型成套裝備為主業(yè)的企業(yè)，通過管理創(chuàng)新和資源的有效整合實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)影響力的進(jìn)一步提升。其通用機(jī)械風(fēng)機(jī)產(chǎn)品如軸流壓縮機(jī)、能量回收透平裝置、離心壓縮機(jī)、離心鼓風(fēng)機(jī)、通風(fēng)機(jī)等被廣泛應(yīng)用于冶金、石油、化工、空分、電力、城建、環(huán)保等領(lǐng)域，幾乎有裝備制造業(yè)的地方就有陜鼓。

    在融資模式的探索過程中，陜鼓實(shí)現(xiàn)了從出售單一風(fēng)機(jī)產(chǎn)品向出售個(gè)性化透平成套機(jī)組問題的解決方案和出售系統(tǒng)服務(wù)的轉(zhuǎn)變，以及從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。到2006年年底，陜鼓總資產(chǎn)達(dá)到44.06億元，陜鼓品牌入選中國(guó)品牌500強(qiáng)，品牌價(jià)值98.36億元。

來源于：中國(guó)工業(yè)報(bào)