在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，由于居民收入提高，未來內(nèi)需市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，像三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱MHIAS）這樣的企業(yè)，開始調(diào)整其市場(chǎng)重心，由以往基本只面向大型項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而開始重視高端個(gè)人消費(fèi)者客戶，從2009年三菱重工開始建設(shè)其專屬家用中央空調(diào)的零售專賣店，截止到發(fā)稿為止已經(jīng)在全國(guó)建立起130家門店，而預(yù)計(jì)到2011年年底，這個(gè)數(shù)量將到200家。
近日，MHIAS宣布，三菱重工最新研發(fā)出來的一款“一機(jī)四用”空氣清凈器ODIV，并開始對(duì)外銷售。這款產(chǎn)品的面世意味著三菱重工開始向中國(guó)的小家電市場(chǎng)邁進(jìn)。
新產(chǎn)品發(fā)布以后，MHIAS的員工們起初普遍心存疑慮：以往公司都是為企業(yè)客戶服務(wù)的，主要提供中央空調(diào)產(chǎn)品。與龐大的中央空調(diào)系統(tǒng)相比，這樣一款面向家庭的產(chǎn)品似乎不太合群，未來銷路到底會(huì)怎么樣？
“這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)是延續(xù)了三菱重工一貫的產(chǎn)品開發(fā)原則。”MHIAS北京事務(wù)所所長(zhǎng)馬明哲說。
分析人士指出，中國(guó)凈化器市場(chǎng)還有待大力開發(fā)，MHIAS是趕上了好時(shí)機(jī)。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球室內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)規(guī)模有1000萬多臺(tái)，其中北美市場(chǎng)最大，大約有400萬臺(tái)，歐洲和亞洲市場(chǎng)各占300萬，而在中國(guó)只有100萬臺(tái)?？諝鈨艋鳟a(chǎn)品在某些國(guó)家的使用率高達(dá)80%以上，但是在中國(guó)還不到10%。
“國(guó)內(nèi)目前并沒有特別突出的空氣凈化器品牌和產(chǎn)品，但是這種產(chǎn)品已成為很多企業(yè)新的投資方向。”國(guó)家室內(nèi)環(huán)境與室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)檢中心主任宋廣生介紹說，除一直從事環(huán)境電器產(chǎn)品的亞都外，諸如美的、遠(yuǎn)大等傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)現(xiàn)在也開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
產(chǎn)品新調(diào)整
“消費(fèi)者的生活理念已經(jīng)開始進(jìn)入全新的紀(jì)元，從傳統(tǒng)單一的溫度舒適的需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)溫度、濕度、清潔度、含氧量等綜合舒適因素的要求。同時(shí)也從扁平化的空氣質(zhì)量需求發(fā)展為立體化的空氣、水等綜合生活環(huán)境質(zhì)量的要求。”MHIAS市場(chǎng)企劃部部長(zhǎng)戴梅表示，這款凈化器產(chǎn)品的推出正是因?yàn)橹袊?guó)百姓生活水平的提高而做的市場(chǎng)定位調(diào)整。
三菱重工冷熱事業(yè)部是日本三菱重工業(yè)株式會(huì)社多個(gè)事業(yè)部中的一個(gè)。在全球市場(chǎng)上，主要生產(chǎn)銷售適合家庭、辦公室和店鋪使用的家用空調(diào)、商用空調(diào)，同時(shí)還生產(chǎn)車輛用空調(diào)、運(yùn)輸用冷凍機(jī)和大型建筑空調(diào)等使用離心式冷凍機(jī)組產(chǎn)品。但在中國(guó)市場(chǎng)上，三菱重工中央空調(diào)以往主要銷售大型冷熱產(chǎn)品。普通民眾可能都只聽說過三菱重工的分體式空調(diào)，但對(duì)于中央空調(diào)卻不是很清楚它到底是做什么的。
“我們把產(chǎn)品賣到大廈里，也許這座大廈的開發(fā)商、物業(yè)知道，但在這里辦公的人會(huì)不會(huì)知道呢？”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以前，MHIAS董事總經(jīng)理羅小民這樣問自己的同事，也反問自己。
近年來，中國(guó)正在加速經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力從主要依靠投資和出口，轉(zhuǎn)向更多依靠國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)。
為促進(jìn)這種轉(zhuǎn)型，政府也出臺(tái)一系列相關(guān)政策改善民生，提高居民收入，擴(kuò)大內(nèi)需。在此背景下，很多企業(yè)紛紛把以往只能出口到國(guó)外的高端消費(fèi)品，轉(zhuǎn)到中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。
有調(diào)查顯示，城市人口在室內(nèi)度過的時(shí)間超過了90%，而室內(nèi)空氣污染已成為人類健康生活的隱形殺手。因此，隨著中國(guó)居民生活水平的提高，家庭對(duì)于購(gòu)置凈化器的需求會(huì)越來越大。
經(jīng)過反復(fù)推敲，羅小民認(rèn)為，如果不讓中國(guó)百姓了解三菱重工的品牌，那勢(shì)必將丟失掉很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至可能難以發(fā)展下去。“如果你的群眾基礎(chǔ)不是很好，口碑就不旺，會(huì)讓那些口碑旺的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)先機(jī)。”
2010年，三菱重工業(yè)（上海）有限公司空調(diào)部接受總部注資單獨(dú)成立了以中央空調(diào)業(yè)務(wù)為主三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司，這種變化也意味著三菱重工中央空調(diào)開始醞釀在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整。MHIAS全權(quán)負(fù)責(zé)三菱重工中央空調(diào)在中國(guó)的市場(chǎng)管理、技術(shù)支持、售后服務(wù)等工作。此次推出面向家庭用的空氣凈化器，只是MHIAS調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略的一次新嘗試。
林京淵表示，此款產(chǎn)品在日本銷售得很好，目前剛在中國(guó)市場(chǎng)上投放，反響也不錯(cuò)。“很多房產(chǎn)客戶、家庭用戶也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，特別是在設(shè)計(jì)師中反響強(qiáng)烈?，F(xiàn)在我們已經(jīng)接到了很多的產(chǎn)品訂單，正在抓緊生產(chǎn)以滿足市場(chǎng)需求。”
更值得一提的是三菱重工將凈化器的核心濾網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到了口罩上，生產(chǎn)出了“便攜式空氣清凈器”，而這個(gè)產(chǎn)品由于日本核輻射危機(jī)已經(jīng)賣到脫銷。
門店新布局
隨著產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整，MHIAS也需要完成在中國(guó)臨售專賣店的布局。
“門店的作用是為了讓普通城市居民能在街面上找到它，能讓他們接觸到三菱重工的產(chǎn)品。只有這樣，才能擴(kuò)大三菱重工在中國(guó)居民中的影響。”馬明哲說。
實(shí)際上，早在兩年前，三菱重工就在湖南長(zhǎng)沙開辦了國(guó)內(nèi)第一家K-POINT體驗(yàn)店。截至今年4月中旬，三菱重工在中國(guó)已經(jīng)開設(shè)了128家“K”標(biāo)店。但是此前，這些店中還是以銷售面向高端公寓及別墅業(yè)主的家用中央空調(diào)產(chǎn)品，此次三菱推出這款凈化器，意味著“K”標(biāo)店終于可以給未空調(diào)用戶消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。
3月20日，三菱重工在云南麗江召開“K”標(biāo)網(wǎng)絡(luò)年度大會(huì)。MHIAS為更好地展示和宣傳這款凈化器產(chǎn)品，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)專設(shè)了新產(chǎn)品展區(qū)。當(dāng)MHIAS工作人員向在場(chǎng)的“K”標(biāo)店經(jīng)理發(fā)放宣傳手冊(cè)和訂單表時(shí)，他們沒有想到現(xiàn)場(chǎng)200多家“K”標(biāo)店一下子就預(yù)訂了約700臺(tái)。
MHIAS副總經(jīng)理林京淵說：“目前這款凈化器產(chǎn)品的銷售渠道是以三菱重工專屬K-CENTER體驗(yàn)中心和K-POINT體驗(yàn)店為主。但是不排除該產(chǎn)品進(jìn)入連鎖電器賣場(chǎng)的可能。”
不過，MHIAS的凈化器要等到6月份才能給到預(yù)訂用戶手上，這讓很多“K”標(biāo)店店主有些著急——因?yàn)樗麄儾粩嘟拥娇蛻舻囊浲ㄖ?。貨品不能立刻供?yīng)，的確讓馬明哲有些為難，因?yàn)?ldquo;不管是全國(guó)也好，北方也好，在四五月份就開始進(jìn)入裝修期了，正好是‘K’標(biāo)店促銷這款凈化器的好時(shí)機(jī)”。
此時(shí)，已經(jīng)有越來越的家電企業(yè)開始進(jìn)入到中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)。
就在MHIAS宣告其向市場(chǎng)推出這款空氣凈化器之時(shí)，夏普以其獨(dú)自開發(fā)的“凈離子群”技術(shù)為依托的空氣消毒機(jī)也進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。夏普中國(guó)董事長(zhǎng)菅野信行表示，他看好空氣凈化器市場(chǎng)，今后推廣的重點(diǎn)將放在中國(guó)市場(chǎng)，并應(yīng)用到夏普中國(guó)市場(chǎng)的冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等白電產(chǎn)品領(lǐng)域。他還透露，夏普中國(guó)在這一市場(chǎng)目前保持年20%的增長(zhǎng)速度。
面對(duì)中國(guó)的凈化器市場(chǎng)，新進(jìn)入的公司雄心勃勃，他們相信中國(guó)居民越來越鼓的錢袋會(huì)讓他們賺得盆滿缽滿。
