2011年，房地產(chǎn)調(diào)控政策緊縮、原材料價格成倍增長、人工成本持續(xù)上漲，通脹陰影下中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)。在競爭激烈的市場環(huán)境下，中央空調(diào)企業(yè)如何獲得突破性發(fā)展，就需要挖掘潛在的需求市場，為市場創(chuàng)造價值和利益。當(dāng)前，我國中央空調(diào)企業(yè)紛紛對市場進(jìn)行新劃分，謀求產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

中央空調(diào)企業(yè)細(xì)分產(chǎn)品線滿足多元化需求

在成本和需求都難以把握的情況下，如果企業(yè)還抱著大規(guī)模制造的舊模式肯定行不通。中央空調(diào)企業(yè)快速洞察創(chuàng)造消費需求的潮流，即時采取行動滿足市場，才能搶先一步獲得市場先機(jī)。目前，隨著市場需求的演變，中央空調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)為更加舒適、環(huán)保、節(jié)能，產(chǎn)品功能也向能提供濕度、潔凈度、含氧度、清新度、舒適度等特征的空氣調(diào)節(jié)方向進(jìn)化。

隨著中央空調(diào)企業(yè)對多元化產(chǎn)品線的發(fā)力，中央空調(diào)設(shè)備市場不斷豐富，滿足了多類型需求，企業(yè)在產(chǎn)品線細(xì)分上嘗到第一口蛋糕。

海爾中央空調(diào)通過整合全球資源，主推磁懸浮、MX多聯(lián)機(jī)、熱水空調(diào)、精密空調(diào)等四大系列產(chǎn)品，推廣ECO+1舒適空氣和最低運營成本系統(tǒng)解決方案，其中中央空調(diào)四大系列產(chǎn)品保持多項巔峰節(jié)能紀(jì)錄，搶占家用中央空調(diào)節(jié)能高地。

格力中央空調(diào)具備完善的產(chǎn)品線，多達(dá)1000多種品種的齊全產(chǎn)品，能夠為客戶訂制個性化經(jīng)濟(jì)節(jié)能的選型方案。深入二三級城市的專賣店，保證了產(chǎn)品完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，格力旨在為全球客戶制定最節(jié)能、健康和舒適的中央空調(diào)系統(tǒng)解決方案。因此，格力中央空調(diào)不僅是產(chǎn)品的“供應(yīng)商”，更是“系統(tǒng)解決的服務(wù)商”。

美的中央空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)過不斷的擴(kuò)充，現(xiàn)擁有多聯(lián)機(jī)、冷水機(jī)、空氣能熱水機(jī)、輕型商用機(jī)、工業(yè)洗衣機(jī)、自控產(chǎn)品及冷凍冷藏產(chǎn)品等七大產(chǎn)品線，上萬個型號的產(chǎn)品，幾乎涵蓋所有暖通設(shè)備。

中央空調(diào)企業(yè)細(xì)分工程市場占據(jù)有利地位

中央空調(diào)主要面向國內(nèi)眾多的工業(yè)商業(yè)等工程市場，比如高鐵、機(jī)場、地鐵、體育館、賓館酒店、綠色節(jié)能住宅、大型工廠等場所。近年來，隨著我國持續(xù)加大了對公共基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)項目的持續(xù)投入，持續(xù)激發(fā)了國內(nèi)中央空調(diào)市場的規(guī)?；鲩L，也進(jìn)一步凸顯了細(xì)分市場的巨大潛力。中央空調(diào)企業(yè)發(fā)力細(xì)分的工程項目市場，也是搶占市場份額的主要方式。

在細(xì)分的工程項目市場，海爾中央空調(diào)憑借獨有的企業(yè)核心優(yōu)勢，在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上取得重大發(fā)展。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，目前海爾中央空調(diào)是“中國房地產(chǎn)工程采購聯(lián)盟”首批戰(zhàn)略供應(yīng)商，已先后與恒 大、綠城、世茂、綠地、雅士等眾多地產(chǎn)業(yè)巨頭結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，成為入圍“第三屆亞太商業(yè)地產(chǎn)國際峰會”的唯一空調(diào)廠商。在軌道交通領(lǐng)域，海爾中央空調(diào)已配套包括深圳地鐵、北京地鐵、上海地鐵、廣州地鐵等21條地鐵線路，占據(jù)近半的市場份額。在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，海爾中央空調(diào)先后中標(biāo)青島香港政府公立醫(yī)院以及北京小湯山醫(yī)院、天津海河醫(yī)院、廈門傳染性疾病研究所、廣東省人民醫(yī)院、廣東梅州市人民醫(yī)院等，被醫(yī)藥行業(yè)譽(yù)為“最適合醫(yī)療系統(tǒng)使用的中央空調(diào)”。

近年來，格力中央空調(diào)在國內(nèi)市場不斷開疆拓土，加速了占領(lǐng)市場的步伐。
2010年格力中央空調(diào)進(jìn)駐中航通用珠海航空產(chǎn)業(yè)基地，開啟了服務(wù)航空產(chǎn)業(yè)的新局面；成功中標(biāo)沈陽鐵路局、京滬高鐵、廣深鐵路、武漢鐵路局等共計36個火車站的空調(diào)招標(biāo)項目，幾乎包攬了當(dāng)年國內(nèi)軌道交通領(lǐng)域的全部項目；中標(biāo)2010年廣州亞運會，服務(wù)亞運天河體育中心、亞組委辦公樓等多個場館。此外，格力中央空調(diào)還獲得地產(chǎn)住宅、商業(yè)辦公、工業(yè)生產(chǎn)等系統(tǒng)的追捧，在全國各地的酒店餐飲、商場、寫字樓、銀行、機(jī)場，政府機(jī)構(gòu)等各行各業(yè)，都可以看見格力中央空調(diào)的身影。

美的中央空調(diào)拓展細(xì)分市場的能力在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，先后成功拓展房地產(chǎn)、軌道、通信等行業(yè)市場，成為中央空調(diào)行業(yè)的典范。據(jù)市場反饋，美的中央空調(diào)在武廣高鐵、西安地鐵、滬寧高鐵、滬杭城際客專等已經(jīng)開通的線路上，提供了多聯(lián)機(jī)、大型離心機(jī)、螺桿機(jī)等多種空調(diào)設(shè)備；精密空調(diào)已經(jīng)進(jìn)入中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大通信運營商全國各地的機(jī)房及基站，并且進(jìn)駐上海世博會、山東濱州公安局等重要場所；在飯店行業(yè)市場一馬當(dāng)先，先后與洲際、華美達(dá)、喜來登、希爾頓、恒安戴斯、凱賓斯基、萬豪等五星級酒店集團(tuán)展開合作，成為酒店提供節(jié)能低碳的環(huán)境解決方案。

當(dāng)下，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境風(fēng)云變幻，競爭力量層出不窮，企業(yè)只有不斷調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，細(xì)化需求市場，才能全面擴(kuò)張銷售規(guī)模，在中央空調(diào)行業(yè)獲得突破發(fā)展。