中央空調(diào)主要用于大型建筑方面，需要經(jīng)過(guò)工廠研發(fā)生產(chǎn)，設(shè)計(jì)院進(jìn)行工程設(shè)計(jì)，施工隊(duì)安裝調(diào)試等三個(gè)階段。傳統(tǒng)的銷售模式為對(duì)新建項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，響應(yīng)建設(shè)單位的投標(biāo)。近年來(lái)，中央空調(diào)產(chǎn)品多元化發(fā)展，家用中央空調(diào)、單元機(jī)、空氣能熱水機(jī)等新產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓客戶群產(chǎn)生了變化。這幾類產(chǎn)品既可用于工程配套，也可用于零售，于是就出現(xiàn)了面對(duì)零售客戶的銷售渠道。
記者獲悉，美的中央空調(diào)早在2001年就開(kāi)始生產(chǎn)家庭中央空調(diào)與單元機(jī)，2003年開(kāi)始生產(chǎn)空氣能熱水機(jī)。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)打拼，美的中央空調(diào)在工程配套上已經(jīng)取得了令人矚目的成就，并開(kāi)始思考如何創(chuàng)造新的突破。2008年，美的中央空調(diào)以美的一貫以來(lái)敢做敢為，勇于創(chuàng)新的精神，開(kāi)始在全國(guó)各地建設(shè)M-Home專賣店，在行業(yè)首次把中央空調(diào)推進(jìn)零銷網(wǎng)絡(luò)。
2010年6月，美的中央空調(diào)通過(guò)營(yíng)銷整合，陸續(xù)在全國(guó)各地成立69家銷售分公司，工程代理商上升到2000多家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到3000多家，全面覆蓋三四級(jí)城市，工程渠道的數(shù)量在膨脹，質(zhì)量也在不斷提高。
營(yíng)銷整合的另一個(gè)好處就是能與美的家用空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)共享銷售資源，美的中央空調(diào)不僅擴(kuò)建M-Home專賣店，還進(jìn)駐其他產(chǎn)品的賣場(chǎng)，銷售終端呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)了解，美的制冷集團(tuán)擁有一萬(wàn)三千多家專賣店，可銷售旗下美的及小天鵝品牌的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)及中央空調(diào)四大產(chǎn)品，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
在工程及零售雙渠道部署基本完全以后，美的中央空調(diào)的營(yíng)銷實(shí)力大幅增長(zhǎng)，在今年上半年獲得了85.6%的驚人增長(zhǎng)以后，今年必將成為國(guó)內(nèi)品牌“四連冠”。新浪地產(chǎn)
