在11月3日召開的志高空調(diào)2006年核心經(jīng)銷商會議上，看到新制冷年度難得一見的渠道商相聚盛況，三百余名來自全國各地的“志高核心經(jīng)銷商”走在志高精心鋪設的星光大道上感受到了前所未有的榮耀，堅固的廠商聯(lián)盟得以淋漓盡致地體現(xiàn)。從此次會議的整體行程可以看出，全體渠道商受到了志高空調(diào)有史以來最為隆重、最高規(guī)格的禮儀接待。
 
　　志高、格力、美的等行業(yè)前四強相繼將一年一度的渠道會議提升到史無前例的戰(zhàn)略高度，不難看出，借此向渠道商充分展示自身穩(wěn)健、安全的發(fā)展態(tài)勢是其目的之一，同時也標志著空調(diào)業(yè)在進入戰(zhàn)略相持階段后巨頭之間的明爭暗斗已經(jīng)悄然升級。
 
　　經(jīng)銷商：最看重企業(yè)“穩(wěn)健”
 
　　2005年空調(diào)業(yè)在各種內(nèi)外環(huán)境的催壓下，行業(yè)格局發(fā)生急劇的變化，一大批中小品牌萎縮或退出，特別是個別強勢品牌的劇烈震蕩，使得期望賺個盆滿缽滿的渠道商們至今仍心有余悸，行業(yè)稍有風吹草動，就變得異常敏感，生怕投進去的資金被深度套牢。前車之鑒，讓渠道商深陷如何選擇經(jīng)銷品牌的困惑，企業(yè)發(fā)展是否“穩(wěn)健”成了他們考慮的第一要素。
 
　　一位新加盟志高經(jīng)銷隊伍的劉先生說，之所以摒棄某品牌而選擇經(jīng)營志高，是看好志高具備的六大穩(wěn)健因素：其一，志高是中國空調(diào)行業(yè)最純粹且最大的民營空調(diào)企業(yè)，產(chǎn)權明晰，運作規(guī)范，發(fā)展迅速；其二，清晰的戰(zhàn)略目標，專心專注于空調(diào)領域，“打造全球最大制冷基地”的理想堅定不移，不存在盲目收購、盲目多元化的潛在危機。其三，廣泛的“人脈關系”。志高董事長李興浩樸素的財富觀及優(yōu)秀的志高文化，為企業(yè)聚集了最為珍貴的“人脈基礎”，無論政府、金融機構、社會團體、供應商、銷售商，還是新聞媒介及企業(yè)內(nèi)部干部員工等都是志高發(fā)展的堅強后盾。其四，良好的信用紀錄。李興浩及所他領導的團隊一直以來視“信用為生命”，在業(yè)界享有良好的口碑；其五，持續(xù)快速上升的品牌號召力。隨著志高行業(yè)前四強地位的鞏固，其品牌知名度、美譽度將大幅提升。其六、志高數(shù)千畝的工業(yè)園所有基礎建設工作已全部完成，已切切實實具備了1000萬臺的年產(chǎn)能，從規(guī)模上、基礎設施上，具備了挑戰(zhàn)行業(yè)任一對手的資本！
 
　　制造廠家：渠道穩(wěn)定與否關乎未來生存
 
　　近年來家電連鎖企業(yè)的高速擴張對家電生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，憑借產(chǎn)品一次性采購數(shù)量巨大，因此在家電產(chǎn)品的價格制定甚至產(chǎn)品功能、外觀等方面對生產(chǎn)企業(yè)的制約作用逐步加強。特別是“挾消費者以令廠家”的做法更對家電企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
 
　　為應對渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，近年來，行業(yè)強勢品牌相繼推出各具特色的渠道合作模式，志高“渠道雙軌制”是其中的典型代表，即在與全國連鎖大賣場形成了戰(zhàn)略合作伙伴關系的同時，依然與傳統(tǒng)渠道保持堅固的同盟關系。
 
　　此次核心經(jīng)銷商會議的召開，進一步表明志高繼續(xù)推行“渠道雙軌制”的策略堅定不移，并以是否主推到位來衡量經(jīng)銷商的忠誠度，從而建立牢不可破的親密合作圈。由此，也使得志高在業(yè)內(nèi)擁有最穩(wěn)定、最安全的渠道資源。
 
　　“在行業(yè)進入戰(zhàn)略相持階段，廠家是否擁有穩(wěn)定的渠道關系至關重要，它關乎到企業(yè)的生死存亡！”志高空調(diào)董事長李興浩這樣認為。
 
　　巨頭爭雄：核心在于產(chǎn)品
 
　　業(yè)內(nèi)專家認為，經(jīng)過多年的洗牌之后，空調(diào)行業(yè)步入了一個拐點，這個拐點意味著空調(diào)企業(yè)進入了品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、規(guī)模、服務等全方位比拼的“巨頭爭雄”時代，而產(chǎn)品是奠定核心競爭優(yōu)勢的關鍵，誰擁有先進的產(chǎn)品技術，就在下一階段的競爭中占主動地位。
 
　　近年來，志高空調(diào)明顯加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，在節(jié)能、健康、靜音等技術方面不斷刷新行業(yè)紀錄。在國家發(fā)改委公布的首個空調(diào)節(jié)能榜上，志高空調(diào)以能效比4.15奪冠。其獨家推出的“除煙、除塵等離子健康技術”通過省級鑒定，并得到了中國疾病預防中心專家的高度肯定。特別是在外觀設計方面更是引領潮流，帶有“鏡畫技術”的新品在市場上曾數(shù)度掀起搶購風暴。
從志高核心經(jīng)銷商會議獲悉，清華大學博士后、制冷行業(yè)頂級專家鄭祖義日前已正式加盟志高，并被委以常務副總裁之要職，全面負責制造管理?？梢灶A計，志高將在制造和技術領域帶來一場深刻革命，并由此形成志高產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢。據(jù)志高一負責人透露，鄭祖義上任伊始，就提出了通過技術創(chuàng)新實現(xiàn)成本優(yōu)勢的構想，并爭取節(jié)約1至2個億的目標。
 
　　業(yè)內(nèi)人士認為，鄭祖義的加盟，為志高新年提出“世界品質(zhì)，志高創(chuàng)造” 的品牌口號作了注解，也標志著志高將通過搶占技術制高點達到超越競爭對手的目的，暴露其欲奪取行業(yè)冠軍的野心。
 
　　消費者：服務也很關鍵
 
　　一些消費者認為，對于空調(diào)行業(yè)，要看一個企業(yè)能否實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，其服務是否具有優(yōu)勢也很關鍵。畢竟空調(diào)是半成品，比任何家電產(chǎn)品都更依賴于安裝、保養(yǎng)、維修等售后環(huán)節(jié)，不能提供優(yōu)質(zhì)服務，無異于將市場拱手讓人。從目前行業(yè)四巨頭的服務承諾來看，海爾、格力等推出的特色服務在業(yè)界有一定的影響，而志高推行“零配件終身免費更換”將保修期延長至10年，更是得到消費者青睞，是目前為止空調(diào)行業(yè)的最高標準。
 
　　戰(zhàn)略調(diào)整　穩(wěn)健快速
 
　　行業(yè)格局的劇烈震蕩，不僅令渠道商慎之又慎，制造廠家也相對溫和了許多。從行業(yè)幾大巨頭相繼公布的新年度產(chǎn)銷目標來看，步伐明顯放緩。志高空調(diào)連續(xù)7年均按50％的增速確立自己的目標并且如期實現(xiàn)，2005年完成了350萬套，也因之進入了行業(yè)前四強。但2006年志高所確定的目標為400萬臺，穩(wěn)健發(fā)展中再上新臺階。
 
　　“穩(wěn)健快速，精益求精，步步為營，做深做透，及時調(diào)整我們的戰(zhàn)略，有利于企業(yè)健康發(fā)展！”李興浩坦言。