機(jī)會(huì)三：突破現(xiàn)有人群，提升空氣凈化器的戶均占有率
美國空氣凈化器的市場(chǎng)占有率為17%，疫情過后，市場(chǎng)銷售有明顯增長(zhǎng)，與我國市場(chǎng)低迷截然不同，我國出口的空氣凈化器增長(zhǎng)率明顯高于內(nèi)銷。
在美國，消費(fèi)者往往擁有多個(gè)產(chǎn)品，大部分用在居住區(qū)域和臥室。在市場(chǎng)上有許多品牌，購買者經(jīng)過大量的研究比對(duì)或經(jīng)過醫(yī)生推薦進(jìn)行購買。
很多年前，美國的消費(fèi)者調(diào)查，主要購買理由：37%--改善室內(nèi)空氣；25%--減輕過敏癥狀；9%--一般健康問題；9%--減少異味；8%--減輕鼻竇炎的問題；8%--減輕哮喘問題；4%--其它。
美國的消費(fèi)者調(diào)查，購買空氣凈化器的理由，主要為：
81%--灰塵；48%--寵物皮屑；41%--花粉；33%--寵物異味；27%--煙味；26%--霉味；25%--廚房異味；5%--其它。
疫情過后，預(yù)防空氣微生物感染疾病與新冠患者后遺癥可能占有很大的比例。美國的一項(xiàng)研究表明，家用空氣凈化器可以改善病人的心臟健康。美國醫(yī)學(xué)科學(xué)家建議使用空氣凈化器干預(yù)慢阻肺患者的心肺生理指標(biāo)。
我國購買空氣凈化器人群中可能少有過敏性疾病、慢阻肺疾病的患者患者家屬。
我國消費(fèi)者主要購買人群可能以前是受霧霾的影響，后來又受裝修甲醛污染宣傳影響，引起恐懼心理狀態(tài)而購買空氣凈化器的。
而美國、英國、日本等國家對(duì)空氣凈化器的訴求首先是顆粒物，包括PM2.5與微生物氣溶膠。他們認(rèn)為空氣必須是清潔的，空氣清潔沒有最好，只有更好。他們的顆粒物濃度限值標(biāo)準(zhǔn)是15μg/m3。大多數(shù)室內(nèi)環(huán)境都小于5μg/m3。他們對(duì)于在空氣凈化器面板上的顆粒物數(shù)顯與甲醛數(shù)顯嗤之以鼻。眾所周知，空氣凈化器是局部?jī)艋?，它有一個(gè)凈化半徑，越靠近凈化器的空氣質(zhì)量越好，漸遠(yuǎn)漸次。裝在空氣凈化器上能說明您呼吸到的空氣是干凈的嗎？給與消費(fèi)者的應(yīng)該是一種在人的活動(dòng)區(qū)域中測(cè)量的空氣質(zhì)量檢測(cè)儀，隨時(shí)了解人活動(dòng)區(qū)域或休憩隨眠空間的空氣凈化質(zhì)量情況。而且希望通過呼吸帶的空氣質(zhì)量情況自動(dòng)控制空氣凈化器的運(yùn)行狀態(tài)。
我國空氣凈化器市場(chǎng)現(xiàn)狀屬于低迷狀態(tài)，不是飽和，離飽和還有很大的發(fā)展空間?？諝鈨艋魇袌?chǎng)要發(fā)展，要靠科技創(chuàng)新，要突破現(xiàn)有消費(fèi)人群，打破空凈=除霧霾除病毒除甲醛的刻板現(xiàn)象，要細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行情景式，針對(duì)特殊客戶群體的銷售模式，不能一味走仿造、同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的模式。
清潔的空氣是營養(yǎng)，清潔的空氣是良藥。清潔的人體環(huán)境首先需要清潔的空氣。我們希望我們中國品牌的空氣凈化器為我們每一位中國人提供清潔空氣。
